我有自己的开发团队，盘红不会像其他商家拿货改标再销售，哪怕是一条普通的裤子和T裇，我也要做原创设计。

所以，盘红把科学技术转化成生产力、转化成产品的能力是非常重要的。像比尔·盖茨要是一辈子待在实验室的话，盘红我估计他就是个穷光蛋。

他很早就知道，盘红做什么生意都需要用“信仰”做前提来说服目标用户和客户。能力是能成长的，盘红现在我在新东方手下管着近一万人的教师和员工，依然没出现什么大的差错，表明新东方管理能力的增强。比如我刚开始出来的时候，盘红社会上那些风气、盘红三教九流，我完全不懂，跟他们打交道的时候觉得特别吃力，新东方的发展也处处受制于人，一会儿居委会的老太太来把我骂一顿，一会儿城管的人来了又把我罚一通，最后弄得没办法，我慢慢学会了心态平和，去理解这些社会上的人。

比如很多人讲到新东方的时候会说，盘红新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方;讲到联想的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。所谓实的营销，盘红比如我做新东方，营销的是新东方的课程，告诉学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。

新东方开始不断有内涵，盘红到最后人们不是因为听到新东方有什么课程而来上课，盘红而仅仅只是听到“新东方”三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是成功了。

这就像中国的社会政治经济改革，盘红如果想一步到位，一下子把所有东西都变成现代化，就会有危险。目前，盘红电商中很多采用了免运费的措施，您也应该尝试一下免运费。

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