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相反，器时骑兵成功的B2B企业，肯定是在为企业中的人提供服务。为什么说做B2B苦逼2B?因为我们听到的多数融资的故事，各国资本的故事，各国通常都是2C、是面向消费者的狂欢，但B2B却是在幕后的，它不是每个消费者都每天接触到，也不是天天在街上能够看到，更不用说做B2B本身就是一件很难的事儿。

和2C不同，鉴赏2B的特点是多账户，多决策;2B业务一定要做好分类分级。以社区、冷兵资讯等方法创造高频服务黏住企业，马云很早就想清楚了这个事儿。让天下没有难做的生意，器时骑兵就是一定要想办法服务中小企业。

比如盛景网联，各国它之所以能够成功，各国肯定是因为它在设计每一堂课，每一个内容之前，首先想的是企业当中哪一个人适合来听这门课，而不仅仅是在想哪一类企业最适合B2B，不要停留在企业对企业，而更多应该是企业家对企业家，商人对商人，这是我们说的第一点。即便是最小单位的B，鉴赏夫妻老婆店，也是两人决策，两个人也有不同分工。

冷兵B2B的五大本质今天首先跟大家分享的是B2B的五大本质问题。

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